📖 Vocabulário mínimo
Sem conhecer 6 palavras, você não consegue julgar proposta. Aprenda-as e respeito do fornecedor sobe.
- Skill: habilidade nomeada que resolve 1 problema.
- Hook: "quando X acontecer, faça Y" automaticamente.
- MCP: plugin padrão pra agente conectar em ferramenta.
- Orquestrador: quem decide qual agente faz o quê.
- CLAUDE.md: arquivo que define identidade e regras.
- Subagente: agente filho focado em 1 task.
📋 Os 6 itens da proposta
Proposta séria tem: escopo, arquitetura, plano de governança, métricas de sucesso, plano de testes, plano de rollback.
✓ Itens essenciais
- ✓ Escopo claro com 3-5 user stories
- ✓ Diagrama de arquitetura por camada
- ✓ Métricas de sucesso quantitativas
- ✓ Plano de testes + dataset
- ✓ Plano de rollback
- ✓ Cronograma com marcos
✗ Sinais de proposta ruim
- ✗ "Implementação de IA" sem mais detalhe
- ✗ Stack opaca ("usaremos LangChain e outros")
- ✗ Métricas vagas ("satisfação alta")
- ✗ Sem plano de testes
- ✗ Sem cláusula de saída
💰 Como avaliar precificação
3 modelos comuns: fixo, T&M (time & materials), híbrido. Cada um serve cenário diferente.
Recomendação por caso
- Escopo bem definido: fixo + cláusula de change request.
- Exploratório: T&M com cap mensal.
- Long-term: híbrido — setup fixo + manutenção mensal.
💡 Custo Claude/OpenAI separado
Plano da fornecedora ≠ custo das APIs. Pergunte: "quem paga as APIs e estimam quanto?"
📅 Cronograma realista
Setup honesto leva 8-12 semanas pra entregar valor mensurável. Quem promete <4 semanas geralmente entrega demo (não produção).
Marcos típicos
- Semanas 1-2: Discovery + arquitetura.
- Semanas 3-5: MVP + 1 skill funcional.
- Semanas 6-8: Governança, testes, audit.
- Semanas 9-12: Hardening, treinamento do time, handoff.
🤝 Cláusula de handoff
Toda proposta deve detalhar como o time interno assume operação. Sem isso, vira dependência eterna.
Itens da cláusula
- ✓ Repositório git pertence à contratante.
- ✓ Treinamento de N pessoas internas.
- ✓ Documentação operacional completa.
- ✓ Período de "shadow" (consultoria + interno juntos).
- ✓ Data clara de fim da consultoria.
🔚 Cláusula de saída
"E se der errado?" Toda proposta precisa ter resposta. Sem isso, fornecedor não tem skin in the game.
🚨 3 perguntas pra fornecedor
- 1. "Se não atingirmos métrica X em N semanas, o que acontece?"
- 2. "Quanto custa rescindir antecipadamente?"
- 3. "Como migramos pra outra fornecedora se quisermos?"
💡 Boa resposta
Fornecedor sério tem playbook pra cada cenário. Quem hesita, está te vendendo dependência.
📝 Resumo do módulo
Próximo módulo:
1.6 — Decisão de compra: build vs buy, plano 30/60/90